生涯發展_職涯發展三堂課(連載)-在哪？得從是什麼開始#39

  從上一篇的故事延伸而來，若Les Brown不了解自己要什麼，那他如何有如此大的決心時，願景挑戰一位"奶油球"先生的三度拒絕。因此，到底，我們找工作，如何開始是正確的呢？你有想過這樣的問題嗎？一般的人，都是怎麼做的呢？從寫履歷，找職缺，安排訪談…等，但這樣的路徑，似乎少了一個核心的問題，就是，我到底要的是什麼樣的工作呢？若這個問題沒有經過長期的思考，立即開始找工作，將來就會面臨不斷要換工作的問題。
    找工作為何要從「是什麼？」開始呢？「是什麼」代表什麼意思呢？有以下幾個面向，「是什麼？」代表著，你最樂於發揮的專長什麼？你必須回答你所擁有的專長，天賦，才能，列成清單。接下來依重要度及你的喜好，排列順序。這些謂之可轉技能，所有的轉業必須從這裡出發！

    思考過是什麼之後？那工作在哪裡？你最想在哪裡發揮這些專長？你必須回答吸引你的領域為何？你喜歡的什麼樣的元素，人，事與物在一起工作，怎麼做？那些可以讓你發揮你最愛的專長以及相關知識工作，要怎麼找？能訪談不同的人，以取得你需要的訊息。那些公司有這樣的職務，那一個人有權定用你的權利，勇敢的去敲開未知的門？
    這樣求職的流程，是否與您之前不同呢？我們經常受了平均線影響，什麼意思呢？想想看，奧運的要評分一位體操選手的分數時，通常將最高與最低的分數去除，從中取得平均數。然而，平均數代表大眾的看法，回到現今，一個最普遍的作法，是否也將最好的典範移了，若是真的如此，大家都依循著相同的模式來進行，這就是意謂著，在不知不覺中，我們已深陷紅海了，最為普遍的最法，看似最為簡單，卻是最難的一條路，仔細的想想，不是如此呢？
    下面這一部TED的影片，會告訴你的是，如何優質工作的快樂秘訣，這與找工作有什麼關係呢？主要要讓大家更理解，不要只要平均數 ，同時當您有一份工作時，你要如何來激發自己的幸福感呢？這樣一支影片，想推薦給您，相信你有不同的面向的收穫！

學習樹 蔡興正(Jason.Tsai)
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生涯發展_職涯發展三堂課(連載)-保持渴望#38

   關於找工作這件事情，Les Brown的故事，給我們一個很好的啟發，利用一點時間，將他的故事寫出來，讓大家了解。

   Les Brown的導師華盛頓問他長大之後，要做些什麼事情。Les Brown回答說，我想要DJ，華盛頓說，很好，發揮你的潛力，你的專長，只要你一開口，全世界都會知道你誰。不要忘記，保持渴望，將「不」當成為維他命。Les Brown去了邁阿密海灘應徵，米爾頓"奶油球"史密斯是節目的總監。第一天去時，Les Brown告訴奶油球說，你好，我想應徵DJ。奶油球先生回答說，我這裡不缺人，請離開。Les Brown跑回去向他的導師說，他們拒絕了我！華盛頓很堅定的眼神告訴Les Brown，保持渴望，年輕人就是要保持渴望。

    第二天，Les Brown又來到邁阿密海灘應徵，再度告訴奶油球先生，我想要應徵DJ，奶油球先生說，你昨天不是來過來嗎？Les Brown說，是的！只不過我想說是否有人生病，請假，我可以即補上。奶油球先生，聽好，年輕人，沒有人生病，也沒有人請假，出去！
    第三天，Les Brown又來到邁阿密海灘應徵，並且再度訴奶油球先生，我想要應徵DJ，奶油球先生說，你已經來過三次了嗎？Les Brown說的是，我只是想說，是否有人要退休，有臨時要辭職的。奶油球先生很生氣的說，不要再來了，請滾蛋，沒有人要退休，沒有人要辭職，不準再來了。
    第四天，Les Brown又來到邁阿密海灘應徵，同時更大聲向奶油球先生問好，好像以前從未見過奶油球先生一樣。Les Brown大聲的說，你好，我來應徵DJ，奶油球先生大聲的說，去將咖啡拿來。Les Brown雖然沒有應徵上DJ，但卻從跑腿開始有了一份工作。

  這在稍作停留一下，從故事中你印像最深刻是那幾個字？那一段話？給你的感覺是什麼？他的求職方式是什麼，與你有何不同？
  你有感覺嗎？寫下來你的感覺，寫下你的看法，將來要去求職時，這一段小故事是否能帶給您一些力量呢？

   再回到之前第36，37文章中，提及求職最佳與最差的五個方法，上述的故事是應用找工作最佳的TOP5的第二個方式，既使業主不缺人，依然拜訪。當然，這個故事還沒有完，最後他當上DJ的過程，更是精彩。再細思整個過程，在未應徵上DJ之前，他依然每天練習二~三小時DJ的工作，既使他只能做跑腿的工作，後來有一個小細縫的機會，他就毫不猶豫將DJ的工作完成。感動嗎？感動記得要敢動哦！

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連結人群_職涯發展之東吳大學分享

    謝謝James黃前輩的邀約，讓我有機會去分享職涯發展三堂課的精華版，雖這是近8小時的程，我將其濃縮為100分鐘。分享之前，一直思考的是，該如何來準備呢？這是一個小小挑戰，是量少質精，還是多且廣，一直搞不定之，只好相信直覺。用後者來分享，同時，理性的腦，也為自己自圓其說，假設大家對職涯的概念都不深，那我想要多談一些，多用幾支影片，希望能如此大量的資料中，有一段文字，一支影片小小的內容，能刻印在學生的腦中，當他將來有需要的，他會想到，他曾經上課這樣一堂課，從這一堂裡面提及的相關內容，想法去面對他自己所面對的困境，所以100分鐘我整理了75頁，6支影片，分享給東吳大學生。

    上課前，有些人早早就到，上課當然就是往後座，如同我大學一樣，我會欣然接受，尊重學生的學習動，有些人有事情忙了點，比較晚到，但無坊，生命就是如此，感覺對了，隨時可以上車，感覺不對，中途休息一下也好。引用大量的影片，果然有一些好，有些人對一些影片很有感覺，利用影片再帶出來我想要談的事，盡可能將理論降至最低，讓學生保持一定的興趣。這一首歌，點給有參與的伙伴們！

    上完課之前，日自己設定的目標是，如此較為嚴謹的課程，能感動 5% ( 50 人我的目標就是3人)，還好，昨日一下課，就有助教表達他對這一堂課的收穫，還有一些同學立即跑來跟我要了TED的影片，晚上回到家之後，也有三位同學，已利用FB加我為好友，一個同學也主動推薦我的部落格，這對我而言，算是大大的收穫。我沒有期待學生能聽懂全部或買單，只希望能於學生的心中留下一個小小種子，待改天種子長大時，自己的內在有需求時，自然的我們就會再度連結。

    上完課之後，回家的路上，我一直在思考，到底我應該要多一些笑話呢？還是認將我想表達的事情給學生，以刺激他們敢作夢的可能性，此時第56號奇蹟教室跳入我的腦袋中，腦袋中跑出雷夫老師，帶領小學生讀一本厚厚的沙士比亞，每一個人都很享受的畫面，我對演溝的期盼是，少一笑話，多一點思考。也這是一個不入流的方式，但我真心的希望，除學生不再由笑話引起內容的興趣，而是真的由內而外的去考人生目標之後，有需要才來聽的一堂課。呵~~~，放輕鬆，學習，應要在心礦神怡之間，不是嗎？

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課程訊息_經典人生3部曲#1

    每個人都期待活出自己的人生，確定是自己想要的人生，就是屬於自己的經典人生。
    大部份的人是活在別人的期待中，而不是活在自己的嚮望裏。
    三堂教練講授與指導的課程，助您全面檢視自己，找出什麼是您的經典人生，協助自己在工作、家庭、健康...各面相上趨於圓滿，活出自己的經典人生。

． 報名請點選

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簡亦彣Cindy / 江玉瑛Vicky (02) 2904-7236
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生涯發展_職涯發展三堂課(連載)-在哪之滿足需求#2-37

     繼續談另五個最佳找工作的方案，如下圖所示。這是一個重要的思考，我們將視野拉遠一點，其中有一點核心的共通點為主動與被動。一個主動的人，將"NO"視為問題，不是結果。什麼意思呢？一個比較悲觀的人，將NO視為結果，當他收到別人的拒絕時，就絕望了。沒有人會接受我，我再也找不到工作，社會就是如此現實，這是一個被害者的心態。然而，一個主動積極的思考的人，將NO視為一個問題，既然是問題，就是有機會被解決，只要我們肯去了解，去傾聽，去思考，這個NO就有機會變為是YES，這樣的論點，您同意嗎？Les Brown說，No是成功的維他命，你打算每天來一顆，維持生命系統的平衡與健康嗎？

     裡面提及找工作的方式，是利用黃頁的方式。簡單的而言，個人的黃頁就是告訴業主，你會做些什麼事情，你的專長是什麼。利用網路呈現，然而個人並不是利用專長去告訴業主，而是利用您專長呈現出來的結果，例如一篇文章，一個設計圖案，一段影片…等，引起人家的好奇，寫這樣文章，設計圖案，製作出一部微電影的人，會是什麼樣的人。需要您的人就會進一步去了解你，搜尋您，進一步來雇用你。這樣的步驟流程是個人所理解，才能高效率的找到你所希望的工作。畢境，你用你夢想中的工作所製作出來的成品，一定是可以讓人看到熱情，希望與潛力的，用這樣的思考模式來反問您自己，不是嗎？

     不論是創造需求，還是滿足需求，需求的缺口永遠都在，永遠都會有人想辦法去滿足這樣的缺口，這就是供需理論簡單的思考。看完找工作的最佳與最差TOP5，這樣過程，你會有什麼的不一樣的思路呢？你會做出什麼不一樣的改變呢？你會有什麼樣的行動呢？你的第一步會與之前有那些不同呢？這都是學習的過程，除了學，你願意習嗎？

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生涯發展_職涯發展三堂課(連載)-在哪之滿足需求#1-36

    一位前輩分享了一則故事，讓我印象深刻，他用以下這張圖片。故事是如此的， 一隻小白免去釣魚，一連三天，小白免放下水裡面的餌，魚群們連一口都沒咬。當小白免很難過的準備要離開之後，一條魚跳出水面，告訴小白免，用你這個方法，一輩子都釣不到魚？請問問題在那？你想得來嗎？答案就是…

                                                                               小白免用的餌是蘿蔔…

   先談在那的可能路徑之一，就是滿足需求。簡單而言，你想要一份工作，你得滿足雇主的需求，這是敲門磚，與你想做什麼無關，而是要認真的看懂職務說明書上的需求，不是您的需求。若你能這樣的角度來思維，就比較容易找到工作。若你一直有所需求，那您的路徑可能就不對了！於「這樣求職才會成功！」看到一份好玩的資料，關於求職途最佳與最差的方式，分享給您！

   關於最差的方式，是以上五條路徑。自己思索著，這樣的調查結果，給我什麼的想法與思路，求職不是利用網路是最快速的嗎？統計資料只是一個平均值，若細分的話，是有幾個階段不同，以年輕朋友而言，求職成功率應是會高一點，因為剛畢業沒有人脈，也不是真正瞭解自己想要什麼，同時企業也以培養新人的角度來看待。另一個階段求職率很低的族群，應為轉職人員，會將整體的平均拉下來。個人曾經利用於半年，想要利用網路來求職，結果就是很慘，同時，我也找到一個轉職人員的一個2008年發生的故事(引用自商業週刊)…

    九月初，老闆忽然把他找進辦公室，婉轉的告訴他，公司人力過剩，希望他能接受優退方案，「像你這樣專長的人，在外面比較好找工作，所以我們選擇讓你離開，」主管說。做了十三年，到這一刻他才知道，自己其實是多餘人力，「難道你們不需要自動化技術嗎？」他大聲質疑，主管只靜靜的說：「我們有的是人。」一句話否決了他在公司存在的意義。

   十月初，他正式離職，過去是晶圓廠裡資歷深厚的高階工程師，他從沒寫過履歷表；中年失業，但家裡有出生才十個月的寶寶，他只能打起精神。幾個熱心的朋友主動想幫他找工作，但最後都無疾而終，他也試著上人力資源網站找工作，網站上張貼的工作機會很多，但投出去的履歷，卻像丟到水裡一樣石沉大海，他的心情也跟著往下沉。

    自己親身的體驗，加上這一則故事，確實，要找到適合自己的工作不容易，因此開始找工作之前，你得想清楚，從這樣的故事中，你能轉換思考邏輯嗎？分享完最差找工作路徑之後，下一篇，要分享是找工作最佳的路徑之Top5。

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生涯發展_職涯發展三堂課(連載)-二階段四元素-在哪？-35

    進入第二個階段-聚焦階段，第四個元素--在哪？這代表我們開始將與市場接軌，走出來，這是具有行動力的元素，走出來與世界接軌。我們的夢想工作在哪？這是目前最大的問題，需求方與供給方必需要有一個平台，才能真正接上。但若是沒有需求方呢？我們又該如何呢？那就是要被創造需出來，變動世界隨時再改變，因此你的不便，可能就是別人的不便，你解決了問題，就有可能創造出真正的價值出來。

    分享一則故事，為亞馬遜創辦人暨執行長貝佐斯（Jeff Bezos）。十四年來他從未放棄「建立地表上最大書店」的夢想，而且還在各種質疑聲浪中，將夢想擴張為「地表最大零售商」。這樣的堅持，也讓他成為十四年來，唯一成功從Web 1.0創業家轉型為經營者，而且還沒被後進取代執行長職位的Web 1.0代表人物。從小就是數學天才，擁有普林斯頓大學電腦與電機雙學士學位的貝佐斯，原本是讓人羨慕的華爾街金童，但是對網路的好奇與想像，卻讓他走入了不同的人生。

    一九九四年，剛邁入商業化的網際網路，使用量在當年暴增二三○○％。任職於紐約D.E. Shaw& Co.避險基金的貝佐斯，心底的創業因子因這懾人的數字而騷動起來，於是追隨著科技人才的群聚腳步，與妻子拿著父母親給的三十萬美元創業基金，一邊開車、一邊寫商業計畫，就這麼來到西雅圖，在車庫裡展開了他的網路探索之路。 就這樣，貝佐斯創立了亞馬遜，立志建構地表上最大的書店。隨著商業網路概念的風行，貝佐斯與他讓人印象深刻的宏亮笑聲迅速竄起，成為鎂光燈下的焦點。

  總結而言，市場在哪？一個是去滿足需求，代表你演出的戲法，要是從對方來看，而不是你的熱情在哪？另一個方式，則是個人經常思考的事情，就是創造需求。利用個己的熱情，不斷的在市場去嚐試，一定可以發現世界用得上你的地方。那你呢？你的決定是哪一個，不要再覺得工作難找，而是你先要思考的是，你用什麼方式來找？

延申閱讀：數位時代-貝佐斯用堅持打造亞馬遜奇蹟

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生涯發展_職涯發展三堂課(連載)-我要？還有一件事要談-34

   除面幾篇，談了我要？我要什麼樣的工作，同時我也談及這一個階段，有兩個元素，我要一個有形的，是談你要什麼工作？另一個是什麼呢？我要有什麼呢？我要另一個因子，就是要有什麼樣的態度。技法人人會，但每一次談態度，都會讓人有點反感，受不了，覺得無聊，因為，又要說教了！

    當我們還年輕，無形的態度是無法讓人感受，因為年輕，有體力，可以犯錯。但漸漸年長之後，您年輕的態度漸漸成形，此時你無法發現態度對你的影響，當年紀漸長，你收到的建議就越來越少時，失去的就會越來越多，當你驚覺時，早已有一種非常大失落感，為何呢？技能不是日漸增長嗎？為何失去會越來越多？主要原因就是態度，你是一種有熱情的態度呢？還是漠視眾人的態度？

    引用嚴長壽對年輕學子的談的一篇文章，題目為你要掙脫學校和學歷的保護，嚴長壽嘆：台灣人，別再想用學歷換工作了。截取最後一段話。我現在回頭來看，CEO所需要的條件中，有8成是考試考不出來的，管理者必須有溝通能力、有熱忱、有堅定的判斷能力、有寬廣視野，這些都是你必須親身體驗工作、實際參與才能得到。及早品嘗真實社會，否則失去的不只是機會和考驗，還有耽誤到自己的成長空間。

   你有看到什麼樣的關鍵字嗎？嚴長壽本身就是CEO，提及對其它CEO的觀察，CEO所需要的條件中，領導者必須有溝通能力、有熱忱、有堅定的判斷能力、有寬廣視野…等，當我們想與眾不同時，除了技能之外，這些人格的特質正是我們需要具備，而些的養成靠的不是在學校的讀書，而到社會上去，真正的參與任何的事情進而磨煉出來的，這些對你能一直往下走的原因，幫助你成為真正的與眾不同。

   做中學，事上磨，你有願意，就得接受考驗，這只是在幫助你走向多於自己的道路的一個過程而已，相信，就看得見！

延伸閱前：引用自《Cheers雜誌》105期　嚴長壽：你要掙脫學校和學歷的保護

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生涯發展_職涯發展三堂課(連載)-藍海策略的四項行動架構練習-33

    讀完藍海策略的四項行動架構，也許你這樣的感覺，寫的是中文都可以理解。但實際要應用時，似乎與理解有許多的差異，為何呢？原因很有可能之一，就是我們學習的過程，動手太少，想的卻過多。因此，也許直接思考你個人的與眾不同不容易，那何坊先來個練習，我們就以茶葉蛋為案例，思考這樣的一個題目，該如何來應用呢？

將四項行動架構練習分為三個步驟，分別如下：

1.收集目前市售茶葉蛋的要素：價格，茶葉，定位…等。該如何來收集呢？我用的是Google，去買一顆來吃，想想是否去其他地方吃過，例如日月潭…等，發揮你的想像力，找出一些因子出來，個人認為因子先不需要超過七項，我們得專注在有限的因子上。然後，再根據自己的直覺，給與這些因子一個評值，是高，還是低，也許是正確，也是不是正確，但無坊，我們先將流程感覺一下，同時劃出市售的茶葉蛋的曲線圖。

    2.消除，提升，降低與創意四個因子來調整。想像一下，即將創業的您，若要開賣茶葉蛋，你會決定那些因子要進行調整。當然，你要創業一定會會有原因的，你可以想想自己，若要套用這些因子，你對自己的信心度有多高。暫時抽離出來，進行評價。也許一次太準確，但你可以於不同的時間，進行二~三次的評價，然後進行平均值的計算，也許就不會偏離太多。完成曲線圖後，開始進行三項行動架構的歸類。而最後一項，是創造。可以用不同的創新的方式來思考，個人蠻喜歡「5個技巧，簡單學創新」一書提及的五個方法：

    聯想：與你的大腦運作有強大的關係，將不相關的領域、問題或構想連結起來。

　疑問：如何訓練自己隨時隨地提出疑問，觸發新的洞察、連結、可能性和方向。

　觀察：觀察周遭世界，重點在於留意消費者需要執行的工作與更好的做法。

　社交：與觀點、領域不同的人相談，目的在接觸不同思考風格，而非取得資源。

　實驗：不斷試驗新構想，因為實驗是我們取得創新概念可否執行的最好途徑。

    這是重點中的重點，你可要好好的思考一下哦！

    3.給它一個”與眾不同”的名字，故事。為了不讓整個發散，你可以給他一個名字，例如進士茶葉蛋…等，這是為了有更清楚的聚焦，或是寫一段故事，讓行銷更是可以流傳。

   鼓勵您，不坊一試之！你將有不一樣的發現，相信自己哦！

延伸學習 ：
1.真希望我20歲就懂的事
2.煮熟的鴨子會不會飛-啟發大腦的101道想像力

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生涯發展_職涯發展三堂課(連載)-我要？你會花多少的時間來想-34

   我要什麼？你會花多少的時間來想這件事情？最近以財務為主題來閱讀，清崎有一個故事，想要與大家來分享。清崎九歲的時候，準備要向富爸爸學習，如何來致富。富爸爸要求他去工作，一小時只給10美分。在那個時代，任何人都覺得十分過份，過了兩週之後，他決定給抗議。於是跑去找富爸爸討論一下，富爸爸告知之後，告訴他要繼續工作，這一次完全不給薪，如此他才能發現比10美元更重要的事情。清崎放學後想這件事，週未也花了好幾個小時想這件事，該如何才能賺錢，發現不一樣事情。有一天，他要離開時候，發現富爸爸請的人馬丁太太將漫畫書撕毀，問原因之後，才發現這些漫畫書賣不出去，因此要撕毀退款。清崎說服供應商，將這些不要的漫書給他，只要他答應他一個條件，就是不淮售，清崎答應了。

   他如何來應用這些漫書呢？他將所有不要的漫畫書收集起來，並將地下室清理乾淨，請了一位最好的管理員，貼出公告，任何人，只要10美分，可以免費看兩小 時。就這樣，九歲的清崎已開始作生意，而且是無沒有成本的生意。但我看的不賺錢這件事，而是他花了多少時間，思考他認為很重要的事情。朋友，反思一下我們 自己，我們花了多少的時間，來思考我真正重要的事情，包含於職業，你到底要的什麼呢？

   也許你的要，於別人的眼中，看起來不值得一談。我用牧羊少年奇幻之旅其中的一小段來結尾。牧羊少年一開始時，遇見一位女巫，這樣女巫告訴他尋找金字塔下的寶藏。牧羊少年問女巫是否知道埃及在哪裡？女巫告訴他，我只負責解夢。我可不知怎麼實現夢境。這就是為什麼我必須依賴我女兒照料三餐。絕大多數的人似乎都很清楚別人該怎麼過活，卻對自己的一無所知。所以，當別人認為不可行的時，我們得相信自己，而在相信自己之前，你又做花了多少的時間來思考呢？

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連結人群_禪之藝公益講座-時鐘且慢，羅盤先上

   再次謝謝共學的伙伴，也謝謝禪之藝QQ與霙霙的邀請，才能有這一場公益講座。最後，有位伙伴認為今天最大的收穫是平衡，自己最在意的是爸爸，也有伙伴向我回饋，您談的很實用，您的分享越來越順了，我了解什麼是時間管理，您舉了很多的例子是自己的，很動人…等！這些都是繼續前進的的動力，感恩大家！老實說，自己很久沒有講時間管理的題目，這一次重新分享這樣的題目，發現自己著重的點又不同，好玩！

    當　我和世界不一樣　那就讓我不一樣　堅持對我來說　就是以剛克剛
    我　如果對自己妥協　如果對自己說謊　即使別人原諒　我也不能原諒
    對　愛我的人別緊張　我的固執很善良　我的手越骯髒　眼神越是發光
    你　不在乎我的過往　看到了我的翅膀　你說被火燒過　才能出現鳳凰
    逆風的方向　更適合飛翔　我不怕千萬人阻擋　只怕自己投降

     最近到禪之藝分享，都喜歡用五月天的歌曲來結尾。上次用的「鹹魚」，這次則用是「倔強」這首歌。為何呢？因為五月天的歌，寫的如此平實貼切，容易觸動人心，於現實生活中，真正的表達出一個人不同的看法，自己清楚的活著。難怪，從1999年至今，正是他們發光發熱的原因。回到這場分享會上，開場我總是喜歡引用哈佛幸福學Tal的話，今天沒有什麼新的事，我只是來提醒大家的而己，現代的人需要的不是知識，而是如何去了解自己，清楚的了解什麼事情是不需要，就會活的簡單，快樂！這就是分享會的重點，First thing First time。最重要的事情，排在最前面。

    這一次，簡單的三個主架構來分享，最後搭配上TED的演講。其三個架構為：

1. 時鐘vs.羅盤。時鐘代表是效率，羅盤代表是方向。方向錯了，再快也沒有用。現在有一些人還是以"件"來感覺過得是否有浪費時間，這是一個沒有將重要事列入重點的典型，為了圓滿的人生，我們得思索什麼是重要的事情，我們今天，這週，這個月有做嗎？
2. 第四代時間管理：若要簡化到最簡單，原則就是重要的事情先做，其它的，不用管。雖有一點偏激，但唯有這樣，才能省去一堆的分析與探究，每個角色三件事，做了再說。
3. 實作一週計劃：實作是這一次的重點，道理少一點，耳根少一點清淨，動手之後再去探究。做中學，事上磨，不懂，不了解，再回頭去研究即可。

   最後，我引用TED一部影片，休假的力量，是探討未來的人生階段是否該像這部影片所說的，將退休的五年計劃分散在每一個階段，每十年讓自己休息一年，休假不會產生力量，我們需要是清淨的思考，如同閉關一般，只是我們不需要如此嚴厲，但這是一備可以參考的作法，而休息一年的產出，也許可用上10年，也說不定。我喜歡這樣的模式，從今年開始，我就下了訂單，未來也要朝這個方向前進。

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生涯發展_職涯發展三堂課(連載)-藍海策略的四項行動架構-32

    何謂藍海？何謂紅海？簡單的來看一下，兩者的定義：紅海策略，指的是隨著市場空間愈來愈擁擠，獲利和成長展望日益萎縮，産品淪爲大宗商品，割喉競爭將市場染成一片血腥的紅海。所有公司致力於超越競爭對手，已掌握現有需求，控制更大的市占率。紅海市場中，産業邊界十分明確，而且爲大家認可；也有一套共同的競爭法則。
    何謂藍海策略？藍海是尚未開發的市場空間和新需求，有機會創造或例型成長。雖然有些藍海遠在現有産業邊界以外，但大部份藍海是在紅海中擴展産業邊界而創造出來，由於藍海的遊戲規則上未成形，因此無從競爭。

    為何要開創策略呢？關鍵在於價值創新，超越競爭。有競爭代表你有同行，有人與進行一模一樣的事情，但若是利用創新的來思考，你根本不用怕競爭，與眾不同的您，根本沒有同行，又哪來的競爭。
  藍海策略用於個人身上，個人先簡單的來應用，藍海策略中追求新價值曲線的「四項行動架構 」，分別為消除，降低，提升與創造。
    消除-產業內習以為常的因素有哪些應予消除？那些是你的夢想工作中，恰好是你的弱點，之前有嚐試要學習，卻一直未得到效果的，你應要捨棄的？
    降低-哪些因素應降低至遠低於產業標準？那些是你的夢想工作中，不得不的因素，但又剛好您的弱項的？
   提升-哪些因素應拉高到遠高於產業標準？那些是你的夢想工作中，雖不是你主要的興趣，但正好是您的工作經驗，得以發揮到最大的？
   創造-應創造哪些產業從未提供的因素？那些是你的夢想工作中，是你主要的興趣且產業沒有，這個興趣，特色是由你個人特質而來，盡可能將他發揮到最大？真正的價值創新，正是來自於此？

   理解這樣的模試，你就可以慢慢的去收集資料，先找到你夢想工作或是接近夢想工作的特色，然後利用這些元素，一一去比對，作這四項行動架構的比對，請先放下完美主義，還記得嗎？小孩為何有創新能力，只因為他們從不怕犯錯！

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生涯發展_職涯發展三堂課(連載)-藍海策略的故事-31

    第三元素為我要？先來談，你要什麼？你如何來決定，你有什麼不一樣的我要？我該如何找到一個藍海的目標，談方法之前，先來看二則故事，一為太陽劇團，另一則是黃袋鼠的紅酒故事，故事也許是舊的，但您是新的，您腦袋裡的知識，經驗，目標也許早已不同，再次的溫故知新，可以讓我們更能產出許多的新的點子。

    一個沒有獅子、老虎的馬戲團，卻能在全球九十多個都市演出，吸引了四千萬名觀眾。創立二十二年，營收就突破約合新台幣兩百億元，甚至重新讓世人以藝術的眼光來看待馬戲團。這是太陽馬戲團的傳奇。但傳奇背後，究竟是來自什麼動力？

    太陽馬戲團的成功不僅來自於知識、不做重複的事、幫助員工改變，以及冒險精神；更因為「限制」，激發他們找出簡單又美麗的解決方案。
   琳恩．何沃（Lyn Heward）是太陽馬戲團前任創意總監兼營運長，從一九九二年加入太陽馬戲團，在她十四年的太陽生涯中，看到了這個傳奇團體最核心的成功關鍵——一群能夠一起做夢，接受改變，又能在限制下創造的人。簡單的故事是如此，不坊看一段他們的表演，會讓你更融入這個與眾不同得典範當中。

   看完太陽劇團的故事，再來看一下澳洲黃袋鼠的故事。1,600家企業搶奪四分之一市場，如此的競爭，光用想就可以了解壓力之大。但澳洲的卡塞拉酒廠(Casella Wines)發現在紅酒市場以外，啤酒、烈酒及即飲雞尾酒等消閒飲品銷量是紅酒的三倍，卡塞拉酒廠不將黃尾袋鼠定義成葡萄酒，而是塑造成社交消閒飲料 ，利用藍海策略四個架構，開創一個新局。2003年躍居為美國750毫升瓶裝紅酒的銷量冠軍。這兩個故事，可以我們來緩身一下，若我要？我們初步定位於「與眾不同」，我們利用這樣的架構，是否就有一個方向來思考！
    談了許久，用於個人身上，個人認為可以利用這樣的四個架構來思考。其分別為 消除-降低-提升-創造，利用澳洲黃袋鼠的四個架構，供大家參考之！現在就開始啟動您的思考模式，為將來作熱身！

延伸閱讀：4種精神 打造200億營收傳奇

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生涯發展_職涯發展三堂課(連載)-二階段三元素-30

    接下來，我們要進入另一個階段，這個階段為聚焦階段，同時也要展開另一個元素，為我要？先談聚焦階段這樣的一個想法，回顧觀察綠豆的影片，有些綠豆於土裡面已經發芽，因此，準備好之後，就必需要破土而出，然而何時破土而出，能量足夠之後，即可破土而出。這一個短暫時刻，我們可以應用的是身體強大的能力--直覺。直覺可以讓我們得以聚焦，直覺可以讓我們去啟動行動，直覺可以讓我們有方向有所依循。有了方向之後，每一步要踏出去，才開始依靠理性的，計劃，行動目標…等。所以，這個階最運用直覺的重要性，遠大於理性。至於如何來設計方向呢？

     介紹一部影片，這也是我個人，一看再看的影片--Melinda French Gates:非營利組織可以從可口可樂學的事情。您可以去好好的思考。個人覺得重點有二，一為世界性的基金會，是如何訂方向，第二然，訂完方向與目標之後，如何向可口可樂學習，依據市場去調整作法。

    接來談第三個元素。我要？分為兩個面向來談，一為有形的，你想要什麼樣的工作，你期待新的工作，如何來與眾不同，所以我們需要一些手法。另一為無形的，如同讓天賦自己的談及的，「態度」，指的是你如何看待自己與環境――觀察事物的角度、你的性情，以及情緒性的觀點。態度可以受到很多因素的影響，包含你的基本個性、意志、對自我價值的肯定、周遭眾人的觀點，以及他們對你的期望。有個有趣的指標可以用來判斷你的態度：你認為「運氣」在生命中是什麼角色？

     熱愛工作的人常說自己很幸運，自認沒有成就的人則說自己運氣不好。其實每個人的生命都存在著意外與偶然，但幸運並不只是純粹的僥倖。成功人士身上幾乎都有相似的態度，例如堅忍、自信、樂觀、企圖心，以及不屈不撓。你如何解讀周遭環境、如何創造機會、把握機會，基本上就取決於你對自己的期望。
   無形的態度，需要長期的培養，而有形的我要，我未來將用以藍海策略為主軸，依據書上的流程，簡單的應用到自己身上，經過一個簡單卻有深度的思考，與眾不同才會出得來。

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生涯發展_職涯發展三堂課(連載)-刻意練習-29

   利用這一篇文章，作成一個小小的結尾。我想用王文華創辦夢想學校的故事來作為一個開端，這是我選書的過程中，無意間讀到，當王文華想要創業時，與趨勢科技張明正的一段故事。2009年10月29日，我和創業夥伴：「趨勢科技」創辦人張明正(Steve)，坐在北京水立方體育館對面的飯店。我想起，過去兩年半，像水一般的旅程。我們正在等一位大陸的企業講師，聊我的第二個創業計畫。這一回，我做的是提供企業教育訓練的「夢想學校」。我的第一次創業是「若水國際股份有限公司」。Steve和我在2007年8月創立。一起經營若水兩年半後，我離開，出來再闖一次。在飯店等待時，Steve問了我一個很深入的問題。這問題他之前暗示過幾次，我也聽出來了，但沒有深入地談。人到北京，彼此都卸下台北的心防，他就直接問我：「創業需要不斷地push，逼自己，也逼別人。你個性這麼柔軟，確定要走這條路？」 那是什麼讓王文華還是決定創業，我想那就熱情，既使你有的缺點，也可以不平凡。

「讓天賦自由」一書認為人人皆有天生的天賦和熱情，只是被各種因素阻擋，抱持正向的態度掌握機會，人人都能成就自我。然而另一本書，《我比別人更認真》似乎和《讓天賦自由》背道而馳，認為大家太過調天賦的重要性太過被世人高估了；而熱情，絕對可以後天培養而來。
    所謂的刻意練習，它不是大部份人以為的練習，更不是每天的工作內容。它有幾個要素：是為了提升某個專精領域的表現、專為突破能力現狀、更上層樓而設計的特殊練習活動；通常有指導者；能多次反覆進行；對練習成果持續反饋；需要自我覺察與規範；它是心智層面的高難度挑戰，沒有絲毫樂趣可言。

   「刻意練習」是人生一項重大投資，必須為這個目標耗費多年光陰，只有抱持強烈動力想要達成目標的人，才可能做得到。如果我們真心相信追求卓越是自己能做主的事，相信只要實行設計適當的刻意練習，一天數小時、多年如一日，我們的表現就會突飛猛進。這也是一本值得讀的好書，推薦給大家。
    至於那一本書才是對的，我想你都可以試試看，世界人口有六十億，工業革命談的是單一方法，大量，快速，有效。但現在是知識的時代，我們應要尊重多元，每一個都有可能找到自己的出路，這只是其中二個方法而已，將來還有更多，我們要焦點放在如何去應用上，這樣我們多讀書，就不會失焦了！

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連結人群_王文華的圓夢三項準備

    10/9，台大國際會議廳，聽著王文華，一位從工作者到創業家的分享，一開場就談及，不談大道理，只用七個小故事來與大家分享！分享又總共有三個總結，請大家一起來體會，體會才是您的，用講只會留在他的身上！

  簡單的記錄這三件事情的來源，供大家參考：

  ．多方面學習，於目前的工作岡位上：王文華指出自己從學行銷，到職場從事財務，從紐約到東京，回到台灣從迪士尼到MTV的過程，用心於自己的工作岡位上，將來有一天也會用得到。如同Jobs一樣，從大學輟學之後學會書法，並應用於麥金塔上，把握當下，功不唐捐。

   ．勇於改變，運用過去的資源：這一段談及是從MTV副總退下來之後，展開個人的獨自美國旅程。從旅程的過程中，見到許多的預兆，他用心解讀三個「心」的預兆，決定將公益與獲利結合，這就是所謂的社會企業，許多事情都是如此，我們勇於改變現狀，未來社會企業才是真正我們要去的方向．獲利的同時也用於公益。

   ．苦練，培養實力逵到世界水準：這個故事，用了他與張明正的創建「若水」的過程，從台灣→美國，從富有的地發到最為落後的地區，創造一家企業之前，用了一百八十天來思考與向世界級的專家請益，也實際的走訪各地。後來又引用林書豪於紐約尼克隊對多倫多暴龍最後9秒時，投進三分球的過程，為何林書豪會如此的有信心，就是來自背後的苦練。

    這是演講內容的學習，除此之外，個人對王文華這位講者，與現場觀眾的互動，演講的流暢度，也留下來深刻的印象，這場演講的收穫，比我之前預期的更多了一點！感恩這有樣的學習機會！

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生涯發展_職涯發展三堂課(連載)-自己天賦故事#3-28

    關於天賦收集兩個故事，兩個故事都是與廚師有關，一位是吳寶春，一位則是江振誠。寶春師傅從小愛看充滿悲壯情懷的電影，一直幻想自己是個創造傳奇的英雄。有一次放假回家探望媽媽，不經意地發現媽媽的晚餐只是一碗飯配已吃剩一點的魚頭，這情景讓他對自己發誓退伍後要保護媽媽免於貧窮，免於匱乏，這是身為男子漢應該要做的大事，但小時候不會讀書的他仍懷疑自己這輩子是否有機會成為英雄、成就傳奇？

    想不到當兵給了寶春師傅一個再學習的機會，在大專兵官健良身上學到做學問的方法與做人做事應有的態度，開始培養讀書的習慣與學習的態度，培養了對閱讀的廣泛興趣，「正面積極思考」的重要觀念，面對困難要有「突破它、面對它、挑戰它」的勇氣，不要被一時的困惑、能力不足或失意限制住自己前進的腳步。

    服完兵役順利當上師傅後，寶春師傅才發現自己以前的根基並不穩固，徒然追逐表像是趕不上時代的變化，需要尋求奮鬥的出口。因此渴望上進的他，透過參加直銷事業來訓練自己的口才與增加膽識，因而深刻了解「成功」與「出人頭地」的意義在於自我超越與潛能開發，以努力培養欠缺的能力。

    江振誠只有高中畢業，但他是印度洋上六星級飯店的主廚。他沒有上過一堂法文課，但他的履歷全是用法文寫成。

#1 面對理想：同學去玩，他去上班
   這不是一個天才廚師的故事。小時候，江振誠並不是生長在一個富裕的家庭。但是曾經在日本的中國餐廳工作十年的江媽媽，燒得一手好菜。每天吃飯的時間，就是江振誠最滿足的時候，「料理是一個東西Complete your day，讓你覺得今天是很完整的，是一個最原始的感動，這是讓我想當廚師的原動力，」他說。
江振誠從十三歲就在各大飯店打工。高中時，江振誠念的是餐飲管理，每天下午四點下課，他跟同學坐同一輛公車到台北北門。但江振誠總是先下車，因為他是要到希爾頓上班，同學是要去西門町玩。

#2 面對挫折：只要是對的，就跟牛一樣一直做
可以說江振誠很幸運，躍上國際舞台，似乎就是機緣巧合。二十一歲的他一句法文都不會，就被Jacques & Laurent Pourcel欽點到法國工作。但在這之前，江振誠已經有近十年的廚房經驗，他每天打二份全職的、八小時的工。
    Jacques & Laurent Pourcel來台灣時，要江振誠早上五點來，他就五點到，工作到隔天早上，沒有一句怨言。「我一直不覺得我是個天才型的人，我很努力，非常努力，」江振誠形容自己，「我是金牛座的人，很固執，自己認為是對的，就一直做，跟牛一樣。」 

    天賦只是入場券，讓你有困難時，仍能往前進，但不會保證成功。成功，你得來自一萬小時的淬煉。~~異數

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生涯發展_職涯發展三堂課(連載)-發現自己的天賦#2-27

   持續探討，我們該如何來發現自己的呢？會讓我想到--「周哈里窗」。從Wikipedia可以找到這一段話：
   周哈里窗(Johari Window)展示了關於自我認知、行為舉止和他人對自己的認知之間在有意識或無意識的前提下形成的差異，由此分割為四個範疇，面對公眾的自我塑造範疇， 二是被公眾獲知但自我無意識範疇，三是自我有意識在公眾面前保留的範疇，四是公眾及自我兩者無意識範疇，也稱為潛意識。

    這個理論由美國社會心理學家Joseph Luft和Harry Ingham在1955年提出，由兩人名字的前兩個字母命名。周哈里窗理論在企業領域裡的組織動力學中起了很大的作用，它很好的展示了自我認知和他人認知之間的差異，通過調整和改善自我與他人之間的互動關係進而改善工作氣氛提高工作效率。所以，經由你不同的好友群的觀察，你也可以到一些想法哦！
   除了借由他人觀察自己之外，我們也可以用一些的工具，持續的來挖掘自己。能力強項卡是2011年，由李華璋教授和黃士鈞博士共同研發的全新生涯能力探索媒材。能力強項卡主要讓玩卡者覺察自己「具備」與「想要使用」的能力是什麼，同時思考這些能力可以如何巧妙地搭配使用，來讓自己的生涯更長出自己的樣子。另外，能力強項卡也可以幫助我們找到「目前還沒有具備，但希望後來能擁有的」目標能力，一步一腳印地往想望的「可能」經營與邁進。 這樣的工具，有團隊與導引者的協助，也是很好玩的哦！

    再來，興正想介紹一本書，這本書名為「發現你工作天分的100個遊戲：讓你找對工作、看出人才，發現自己的優勢」，一本有趣的書，大家也可以來閱讀，從不同的考驗，情境，問題…等中，去思考自己若是遇到不同的情境與問題，你會如何處理，進而發現自己的天賦哦！花一些時間去思考，去玩，去觀察自己的天賦，是值得的。一但方向錯了，要花的時間會更多，與其如此，何不用心觀察自己開始！

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